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本文来自：华尔街见闻，作者：董静，原文标题：《不请投行、不请律所，OpenAI "独立完成"高达 1.5 万亿美元的交易，"专注算力，财务细节稍后再谈"》，头图来自：视觉中国
OpenAI 首席执行官 Sam Altman 及其核心高管团队，在几乎没有外部顾问参与的情况下，主导完成了价值高达 1.5 万亿美元的芯片供应交易，这一非常规操作引发市场关注。
10 月 26 日，据英国 · 金融时报消息，Altman 在与英伟达、甲骨文、AMD 和博通等公司谈判多年期芯片及计算基础设施供应协议时，基本绕过了 OpenAI 的投行和律师团队，转而依赖总裁 Greg Brockman、首席财务官 Sarah Friar 以及新晋基础设施融资负责人 Peter Hoeschele 等少数核心成员。
报道援引知情人士透露，该团队优先关注芯片交易的技术层面，财务细节则"稍后再谈"。这种非传统做法的核心逻辑是"速度至上"。从与 CoreWeave 首创的 119 亿美元算力换股权模式，到与英伟达高达 3500 亿美元的芯片采购承诺，再到接手甲骨文 3000 亿美元的数据中心项目，OpenAI 展现出惊人的执行效率。
分析指出，这场豪赌的背后，是 AI 军备竞赛的紧迫性压倒了传统商业审慎原则。当被问及交易细节时，OpenAI 的态度似乎是"先拿到芯片再说"，财务和法律问题可以日后完善。这种大胆且充满风险的做法，既体现了科技行业对 AI 算力的极度渴求，也让华尔街的投行家们成为这场万亿美元盛宴的旁观者。
一、核心团队主导交易架构
据接近公司的人士描述，Altman 向 Friar 和 Brockman 描绘这些合作的宏大愿景，由他们的小型团队负责具体的结构设计和治理安排。
" Sam 是愿景家，但 Greg 和他领导的团队真正将这些交易整合在一起。"一位接近公司的人士表示。"他低调且幕后工作，但当事情变得复杂时，Greg 是推动者。"
Brockman 于 2015 年加入 OpenAI 创始团队，此前曾担任金融科技公司 Stripe 的首席技术官，从麻省理工学院辍学加入该初创企业。
Friar 去年从社交网络应用 Nextdoor 加入 OpenAI，此前担任该公司首席执行官。报道援引知情人士透露，她在交易中也是"非常强有力的声音"，负责确保这些交易最终能够获得初创企业的融资支持。
Friar 曾是高盛股票研究分析师，在 Salesforce 和支付集团 Block 担任过高级财务职位，2021 年通过特殊目的收购公司 ( SPAC ) 主导 Nextdoor 上市，估值 43 亿美元，但该股此后下跌多达三分之二。
前德勤顾问 Hoeschele 领导的小团队负责提升计算能力供应，以实现 Altman 每周 1 吉瓦的雄心目标。报道指出，知情人士称，他们负责近期合作伙伴关系的细节工作。
二、CoreWeave 模式的复制与扩展
据内部人士透露，OpenAI 谈判的这些交易源于其今年 3 月首次与 AI 云服务提供商 CoreWeave 测试的模式。
OpenAI 签署了价值 119 亿美元的协议购买 CoreWeave 的算力，作为交换获得 3.5 亿美元的 CoreWeave 股份。该合同此后扩大至超过 220 亿美元，而这家数据中心运营商的股价已上涨两倍。
知情人士表示，在许多情况下，后续交易始于芯片公司主动接触 OpenAI 寻求合作。这些开放式协议依赖于 Altman 与交易对手之间的信任。
一位了解情况的人士称，Altman 转向直接员工而非顾问，旨在简化交易流程，使谈判不那么对抗性。
三、与芯片巨头的直接对话
报道称，据接近双方公司的人士透露，英伟达和 OpenAI 在达成交易时均未寻求外部建议。
根据该协议，英伟达同意向 OpenAI 投资最多 1000 亿美元，换取后者在 10 吉瓦芯片上支出最多 3500 亿美元。一位接近交易的人士表示：
" Sam 和 Jensen ( 英伟达首席执行官黄仁勋 ) 有着长期关系并经常交流，那笔交易非常依赖他们两人。"
与 AMD 的交易则是在就专门为 OpenAI 设计新芯片进行数年讨论后达成的。报道指出，一位参与流程的人士称，AMD 首席执行官 Lisa Su "再次尝试并询问我们可以达成什么条款"。
AMD 授予这家初创企业认股权证，以每股仅 1 美分的价格购买该公司最多 10% 的股份，作为购买 6 吉瓦芯片的回报。律师事务所 Sullivan & Cromwell 就股份购买结构向 OpenAI 提供了咨询。
与此同时，OpenAI 与甲骨文的 3000 亿美元五年合作关系始于一次偶然机会。
报道援引知情人士透露，2024 年年中，甲骨文在得克萨斯州阿比林建设的数据中心原客户退出，时任甲骨文云基础设施负责人 Clay Magouyrk 接洽了 OpenAI，后者迅速抢下了该站点。
Altman 还在扩大其顾问团队。他于 9 月聘请了马斯克旗下 xAI 前首席财务官 Mike Liberatore 担任业务财务官配资最新，领导 AI 基础设施推进的融资工作；预计他将在未来交易中发挥关键作用。
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